Siekite pasipelnyti iš „Toys 'R' Us“ atnaujinimo per neįprastą partnerystę

Mažo masto „Toys „R“ Us sugrįžimas per šį atostogų sezoną Mineapolyje įsikūrusios „Target Corp.

valstijos mugė per Minesotą

Neįprastoje partnerystėje žaislų pardavėjas, kuris bando sugrįžti su naujais savininkais po to, kai praėjusiais metais bankrutavo ir uždarė visas savo parduotuves, bendradarbiauja su savo kadaise konkurente Target, kad gautų daugumą žaislų ir padėtų ir vykdyti užsakymus internetu.

„Tai puikiai tinka Target“, – sakė „GlobalData Retail“ analitikas Neilas Saundersas. „Iš esmės tai panašu į tai, kad Target įsigijo dalį prekės ženklo Toys ‘R’ Us turto, neišleisdama nė cento. Tai neišvengiamai pasiųs tam tikrą verslo tikslą. Tai jiems yra papildomas srautas ir pardavimai.

Nauja Toyrus.com svetainė Antradienio rytą pasirodžiusiame leidinyje pateikiamos žaislų apžvalgos ir tendencijos, taip pat produktų puslapiai. Tačiau kai ateina laikas pirkti prekę, joje yra mygtukas „pirkti dabar Target.com“, kuris nukreipia klientus į „Target“ svetainės produkto puslapį, kad galėtų pirkti.

Šių metų lapkritį „Toys „R' Us“ taip pat atidaro dvi interaktyvias parduotuves, įsikūrusias prekybos centruose Hiustone ir Paramuse, N. J. Iki kitų metų pabaigos planuojama atidaryti dar aštuonias.

Parduotuvėse, kurios yra daug mažesnės nei ankstesnės didelės dėžės, bus siūlomas ribotas prekių asortimentas. Pardavimų darbuotojai turės rankinius įrenginius, kad klientai galėtų rinktis iš platesnio Target.com asortimento. Dreamstime Naujojoje Toyrus.com svetainėje, kuri pasirodė antradienio rytą, pateikiamos žaislų apžvalgos ir tendencijos, taip pat produktų puslapiai.

„Tru Kids Brands“, patronuojančios „Toys ‘R’ Us“ įmonės, vadovai teigė, kad pasirinko Target kaip partnerį dėl didelio žaislų asortimento, skaitmeninių gebėjimų ir daugybės įvykdymo galimybių, įskaitant paėmimą prie borto ir pristatymą tą pačią dieną.



Sunku sutvarkyti šiuos dalykus, todėl prasminga, kad „Toys „R“ Us nori bendradarbiauti su „Target“, o ne kurti tokias galimybes nuo nulio, sakė Saundersas. Žaislų mažmenininkas pradeda iš naujo, jis neturi tokios pat perkamosios galios, kokią turėjo, kad žaislų kaina būtų geresnė, o tai labai svarbu mažos pelno versle.

„Tačiau tam tikra prasme tai yra keistas sprendimas, nes jie tikrai perleidžia tam tikrų verslo dalių kontrolę iš esmės trečiajai šaliai“, – sakė jis. „Man tai rodo, kad nėra visiškai perspektyvaus verslo. ... Kaip žaislų verslas, jie turėtų turėti galimybę sukurti savo internetinį pasiūlymą, kuris būtų visiškai palaikomas ir kuris būtų valdomas vietoje.

Abi bendrovės atsisakė sudaryti sąlygas vadovams pokalbiams arba atskleisti išsamią informaciją apie tai, kaip dalinsis pardavimais.

„Target“ analitikai įžvelgia mažai šios partnerystės trūkumų, pažymėdami, kad tai padės toliau stiprinti jos pozicijas žaislų srityje.

2017 m. bankrutavus Toys „R“ Us, o kitais metais uždarius visas jos parduotuves, daugelis mažmenininkų nuo Best Buy iki Walmart ir Kroger pasinaudojo galimybe padidinti žaislų asortimentą. Betnedaugelis buvo tokie agresyvūs kaip Target, kuri žymiai padidino savo žaislų inventorių ir asortimentą, 500 parduotuvių išskyrė dar keletą praėjimų žaislams ir pertvarkė kai kuriuos žaislų skyrius.

Atrodė, kad azartas pasiteisino.

Sethas Sigmanas, „Credit Suisse“ analitikas, apskaičiavo, kad „Toys 'R' Us“ nutraukus veiklą „Target“ sugebėjo paimti 15–20 % rinkos dalies. Tai turėtų ir toliau įgauti pagreitį iš partnerystės su „Toys „R“ Us ir „Target“neseniai bendradarbiavo su „Disney“.25 parduotuvėse šiais metais ir 40 kitų metų.

Sigmanas taip pat abejoja, kad visi ne žaislų mažmenininkai, kurie pernai įsitraukė į žaislų verslą, laikysis jo.

„Matome, kad šiemet apsisukę atgal, tai galimybė tiems, kurie šioje erdvėje yra patikimi“, – antradienį rašė jis tyrimo pranešime.

Taikinio stiprybė

Nors kiti mažmenininkai uždaro parduotuves, „Target“ stiprėja, todėl ji tampa svarbesniu pardavėjų partneriu, o tai reiškia, kad „Target“ gali gauti geresnę prieigą prie produktų ir gauti daugiau finansinės paramos nei anksčiau, sakė jis.

Brianas Yarbroughas, Edwardo Joneso analitikas, pasidomėjo, kiek srauto Toys „R' Us“ galės pritraukti į savo svetainę, nes žaislų įmonė nebeveikia jau daugiau nei metus.

„Toys ‘R’ Us prekės ženklas yra labai stiprus, ypač per šventes“, – sakė jis. „Tačiau jie išgyveno bankrotą ir buvo pasimetę vartotojų mintyse. Taigi ar dabar žmonės pas juos eis? Štai toks klausimas.'

Jis sakė, kad jei „Toys ‘R’ Us“ pajunta vėją po savo burėmis, belieka pamatyti, ar ji ir toliau naudos „Target“ gaminiams įgyvendinti.

„Tai tikriausiai yra geras būdas „Toys'R' Us“ panardinti kojas į vandenį ir sužinoti, ar jie nori patys investuoti“, – sakė Yarbrough. „Manau, kad laikui bėgant, jei jie atidarys daugiau parduotuvių, jie norės valdyti savo svetainę.